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家電業界について

家電業界は低迷?どうしてそうなったのか

日本の家電といえば今でもその質の高さが海外で有名ですし、たくさんの商品が売れています。
しかしニュースを聞いていると大手家電企業として有名な企業が苦境に立たされているというニュースを聞くことが多くなっています。

家電企業は経営について例えば医療機器部門を別の企業に売却したり家電部門を海外大手家電メーカーに売却するなどして、規模が徐々に小さくなっています。
テレビ、音響機器などで有名なメーカーにしても、赤字計上が継続しリストラを行うなど、かなりの苦戦状態です。

なぜこのように家電業界が今低迷しているのかというと、先ずは日本の人口に問題があります。
少子高齢化などいわれていますが、日本の人口そのものが少なくなっているのです。
そのため、家電の需要が以前よりもひくくなっているといいます。

また家電業界が世界を甘く見たというか、出遅れたということもいえると思います。
例えば半導体部門では大型コンピューター向けの高性能商品の開発が成功し、日本は一歩先をいっているといわれてきました。
しかしパソコンが主流になる時代には遅れを撮ってきています。

韓国などのメーカーは寄りやすく使い勝手がいい一般消費者向けの半導体生産に力を入れてそれが成功しているのです。
そして、テレビ、デジタルカメラについてもスマートフォンの台頭によって、機能が奪われてしまうということになり、この部門でも日本は出遅れてしまったのです。

今度家電メーカーはどうなっていくのか

今後家電メーカーはどのような展望を持って事業を進めていくべきなのか、先ずは、IoT、つまりインターネット・オブ・シングス、モノのインターネットに目を向けることが望まれます。

これはすべてのものがインターネットにつながっているという意味を持っている言葉です。
すでに海外では航空機エンジンをインターネットにつなげることでエンジン状態を常に監視できるシステムを作り、整備が必要な場合には、トラブルが起こる前に航空会社楡楽が行くという状態になっています。

これによって飛行機が支障なく運航できるようにしているのです。
このようなサービスは安全面でも高い評価を受け、現在航空機エンジン部門の売り上げについて70%がIoTのサービス収入となっているほどです。

こうしたインターネットとつながるサービスということを主軸に、ビジネスモデルを構築する必要が、家電業界には必要だと考えられています。
物販モデルのビジネスではなく、プラス、サービスでも需要が高い状態に持っていくこと、これがこの先、家電業界に求められていくサービスモデルとなっていくでしょう。

家電の日本といわれた日本は自分たちの技術にいつの間にか胡坐をかいていたのかもしれません。
技術とともにビジネスモデルの改革、これこそ、今の家電業界に必要なことなのです。

卸売モデル

ビジネスモデルの中でも最も多いといわれている卸売モデル

ビジネスモデルの中で最も利用している企業、個人が多いというのが卸売モデルです。
商品開発を行うことなく、商品を販売するというビジネスになるので、自社で商品開発を行わないということを除けば、物販モデルと同様のモデルです。

自社で商品の開発を行わず、別の企業が開発した商品を販売するというモデルになるので、売れない商品を抱え込むということがなく、リスクが少ないという点、更に商品を開発することがないので、研究費用や開発費用などのコストがかからないという点、更に流行商品のみ販売するなど考えればいいので品揃えにしても変更が簡単です。

ただし自社で作っている商品ではないので、別の企業から購入する必要があり、その分利益率としては少なくなるということ、商品提供元がこうした売り方をしてほしい、この金額で売ってほしいと限定されることが多いので、自社の意志がきかないということ、別の企業も同じ商品を販売することが予想されるので競争が激しいという点も特徴です。

卸売モデルは価格競争型のモデルになりやすい

卸売モデルの最もリスクとなる点はどのようなことになるか?というと、やはり別企業も同じ商品を販売するため、競争が激しくなるという点です。
独占で販売することが出来る商品は別として、一般的な商品、特に人気がある商品や消費者の注目度が高い商品となると、別の卸売モデルを採用している企業も販売する商品となることが多く、ここで出てくるのは価格競争です。

商品を開発している企業からこの金額で販売することが条件と一定の金額、同じ金額での販売となる場合でも、ほかの企業と差をつけるために、例えばおまけ商品をつけるなど、別のコストをかけて売るという手段も考えなければならなくなります。

価格はこのくらいからこのくらいの間で・・・という商品の場合、消費者はよりやすいところで購入しようとするので、販売しているほうとしては価格を下げて大量に販売するか、それともその商品がほしいと思うユーザーに向けて広告し、より多くの消費者を得る工夫をするほか、競争に勝つことが出来ません。

ここで考えておきたいことが、より早く流行となっている商品、またこの先、売れていくであろう商品を見つけ販売するという商品の目利きとスピード感です。
価格競争型になる前に、より早く売れる商品を見つけてほかの企業よりも先に販売を開始する、このサイクルがうまくいけば、常に新しい商品を販売する企業として消費者はそのお店、サイトから商品を購入しようとします。
出遅れないようにしっかりとこれから先「くる」商品を見極める目、商法収集力が卸売モデルを成功させる要因となるのではないかと思います。

エージェントモデル

ビジネスモデルのエージェントモデルとは

ビジネスモデルの中でエージェントモデルといわれるビジネスモデルを利用しているのが、人材派遣などがそれに当たります。
人材派遣の場合、求職希望者から手数料などを取るのではなく、求人がほしい企業から紹介手数料という形で費用を得ています。

通常こうしたビジネスモデルを利用されているところでは、求人企業が採用した場合に費用が発生する、手数料を頂くという方式になっているので、紹介した人が実際に採用となるまでは人材派遣会社に入る費用はゼロということになります。

例えば人材派遣業者が紹介した方の年収が400万円だった場合で、人材派遣会社がもらう費用が30%だとすると、400万円×30%で120万円ということになります。
この率については業者、職種などによって違いがあります。

人材派遣のエージェントモデルはうまくいけば安定ビジネスモデルとなる

人材派遣業者は、求人企業がほしいと思う人材をよく考慮しマッチングしなければなりません。

企業がほしいと思う能力、技術、資格などを持っている企業が理想とする職業人を紹介しない限り、採用はないため、人材派遣業者はこのマッチングの能力をしっかり持っていないと、収入はゼロです。

利益率ということを考えるとひくくなるのですが、マッチングがしっかり行われていれば、毎月安定した収入を見込めるということから、ストック型、フロー型のビジネスともいわれています。

こうした斡旋の仕事は資産用件や事務所の立地条件などが求められ、許可が必要となるため誰でもできるビジネスモデルとはなりませんが、志をしっかりもって誠実に挑むことで成功に導くことも可能なモデルといえます。

フリービジネスモデルの中のエージェントモデル

無料経済システムのことをフリービジネスモデルといいます。
消費者や顧客が無料で商品、サービスを得ることの出来るシステムをさすもので、このフリービジネスモデルの中に、エージェントモデルが存在します。

提供が主体となる企業と消費者、顧客、企業の間にエージェントが入り取引を行うというモデルになります。

エージェントは直接消費者、顧客から料金を徴収するのではなく、クライアントとなるオファー主体の企業から料金を得ます。
手数料はエンドユーザーの支払う価格の中に含まれているというもので、人材派遣業者の仕事などはまさしくこのエージェントモデルに当てはまるということになります。

このエージェントモデルは、第三者広告料モデルといわれるもので、インターネットビジネスによって多く用いられている方法です。
こうしたビジネスモデルが確立されたことで、新しいビジネスの形ができ、またこの先も更に、こうした新しいビジネスの形が出来ていくと考えられます。

継続課金モデル

現代のビジネスを代表する継続課金モデルというビジネス

ビジネスを理解し現代の主軸となっているビジネスをどんどん取り入れ、遅れのないように進めていくことが、成功につながると考えるとき、ビジネスモデルとして理解しておきたいのが継続課金モデルです。
現代には代表的なビジネスモデルがいくつか存在しますが、中でも、この継続課金モデルは理解しておくべきことであり、多くの企業、サービスが利用しているビジネスモデルです。

現代のビジネスの中でも理解しておくべき継続課金モデルとはどのようなものなのか、ここでしっかり理解し、この先、自分のビジネス、また働きに活かしていきましょう。

継続課金モデルの仕組みとは

継続課金モデルというビジネスモデルは、私たちの身近なところでも利用されているもので、最も身近といっていいのが携帯、スマホです。
この継続課金モデルというビジネスの特徴として、継続的に、また決まった期日に必ず収入があるという特徴がありますが、これに携帯などが当てはまります。

携帯やスマホなど利用する場合、契約してからその利用料金を毎月支払っていくことになります。
現代は銀行引き落としやクレジットカードからの引き落としなどが主流となっているため、毎月決まった期日に引き落としされます。

引き落としではなくても、決まった期日までに支払うことが必要となり、入金しなければ利用できなくなるということもあるので、特にスマホや携帯という場合、継続的にしっかり入金を考える方がほとんどです。

利用者は継続的に支払いを行い、企業は継続的に収入があります。
こうした継続的な収入が見込めるモデルが継続課金モデルと呼ばれるものです。

継続課金モデルを長く続けるためのポイントとは

携帯やスマホなどの場合、これがないと日常生活が困る・・というくらい日常生活に浸透しているものですが、別の商品でこの継続課金モデルを利用したいという場合、継続して支払いやすい金額の設定や、解約されないためにはどうすればいいのかなどをよく考えておくことが必要となります。

携帯、スマホの場合、電話による通話を行ったり、必要なことをメールなどで伝えるなど、すでに生活に密着しており、どこに行くにも持っていることが当たり前、ないと生活が極端に不便さを感じるものです。

しかしそうではなく趣向品的なものを継続課金モデルに当てはめていきたいということなら、魅力ある広告を打つことも必要となりますし、その商品のよさをしっかり消費者に伝えていくことが必要となります。
どうしたら先ず契約してもらえるのか、どうしたらその契約を維持してくれるのか、こうしたことをよく考えた上で継続課金モデルの仕組みを、独自で考えていく必要があるでしょう。

ソーシャルゲームのメリット・デメリット

ソーシャルゲームの世界は一気に広がった

巨大産業となったゲーム業界、今様々なゲームを様々な媒体で楽しむことが出来るようになりました。
ゲーム機を購入しないとできなかった、またゲームセンターなどに行かないと複数人でゲームを楽しむことが出来なかったという時代を考えると非常に大きな違いがあると感じます。

中でもソーシャルゲームについてはその進展が目覚ましくシステムも技術もどんどん進み、新しい試みなどが常に行われているようなイメージがあります。

本来一人で遊ぶためのゲームが、購入してからネットを利用することでほかのプレーヤーと簡単につながりいつでも遊ぶことが出来るという新しいシステムが登場しました。
日本では2000年にこうしたシステムのゲームが利用できるようになり、当時、接続者数が3万人を越えるなど大きな成功を収めました。

その後、ゲーム自体をダウンロードで無料提供するというゲームが登場し、2001年になるとこのゲームのシステムが日本にも登場しました。
この頃にパソコンゲームはパッケージ販売がかなり衰退していき、ダウンロードサービスへの転換を求められる時期になったのです。

ソーシャルゲームを一気に変えたアイテム課金モデルとは

ゲームのソフトを利用するために費用がかかるという従来のゲームを、ゲーム自体無料でダウンロードでき、その中でアイテムに課金しゲームのレベルを向上していくというシステムが登場しました。

こうしたダウンロードのゲームでも月額定額制などゲーム利用について支払いが必要だったところが、基本的に無料で提供がありアイテムがほしい、レベルアップしたい、早くゲームをクリアしたいと思う方だけがアイテムに課金し、ゲームを楽しむという形態が登場しました。

2006年にはパソコンオンラインゲームの中でアイテム課金が定額課金を抜いたということで、完全にパソコンゲーム業界の主要モデルとなったのです。
ゲーム機メーカーからも新しいゲーム機が登場し、大ヒットなどがあり、日本においてはオンラインの開発という面で出遅れていたという時期でもあります。

SNSが発信するオンラインゲーム

SNSサービス上でオンラインゲームを提供するようになったのが2007年くらいです。
オンラインゲームごとにコミュニティ機能がありコミュニティを楽しめるということではなく、SNSのコミュニティをゲームに活かすという造り方なので、一層広がりを見せたのだと感じます。

日本ではフューチャーフォンからスマートフォンが誕生し、海外事業者が運営、国内事業者がかかわることのない「全世界共通プラットフォーム」でゲームを楽しめるようになると、これが一気に進みます。
日本のスマートフォン普及が早く進んだことで、このようなシステムを利用するスマホゲーム全盛期を呼んだのです。
アイテム課金とあいまって、クリアで大きな画面を利用しゲームできる操作性の高さ、更に手軽にいつでも利用できるというスマホだからこそ、ここまでソーシャルゲームが広がりを見せたのだと感じます。

電子マネーのビジネスモデル

電子マネーとはどういうもの?

今スマホ、携帯などでも利用することが多い電子マネーは、利用している方にとって仕組みがわかっていると思いますが、利用していない方にとってはどういうものなのかわかりにくいと思います。

電子マネーは現金のかわりにあらかじめチャージしたカードや、クレジットカードの自動ひいき落としなどを設定しているカード、スマートフォンなどを利用して決済が出来るというシステムです。

何か支払いがある場合、振込み依頼書によってコンビニから支払いしたり、郵便局や銀行などから支払うことが必要でしたし、ネット上で何か購入するという場合でも、手続きなどがあり面倒でした。
しかしこの電子マネーが登場したことで支払いということが非常に楽になったのです。

2001年に発行されたEdy、Suica、こうした電子マネーが非常に便利だということで、その高い利便性に利用者が一気に増加し、全国各地で利用できる電子マネーシステムが続々と登場したのです。

コンビニで利用できる電子マネーのカードもありますし、スーパーなどで利用できるものもあります。
ポイントがたまっていくため、ポイントを貯めて商品をお得に購入するということも出来ますし、お得感が高い支払い方法といえます。

電子マネーに見られる三つの種類

電子マネーはさまざまな利用が出来ますが、大きく分けて三つに分類できます。
一つは電子マネーの先駆け的な存在となっているEdyに見られる仕組みです。
独立専業系といわれる種類で、多くの方に利用してもらうため、利便性を最も重視して作られています。
このビジネスモデルは、手数料収入で利益を上げていくものです。

Suicaなどは鉄道に乗る乗車賃を自動的に購入できる非常に便利なものとして、その後、PASMO、ICOCAなど関東、関西エリアでもサービスが開始されています。
鉄道会社同士の電子マネーが相互に利用できるという便利な仕組みです。
チケットを電子化し人件費を軽減するために作られているものです。

コンビニやスーパーなどが提供している電子マネーは、流通系の電子マネーで、提供する側の大きなメリットとして顧客の囲い込みがあります。
コンビニと系列スーパーで利用できる、またそのお店だけで利用できるというシステムとなっているので、顧客を得やすくなっています。

いずれもビジネススタイル、モデルとしては違いがありますし、作られた目的が違いますが、消費者としては支払いが非常に便利になりましたし、提供する側としても、電子マネーによって得られるビジネス効果は高いものと考えられます。

スマホが出来たことで利便性が更に高くなった

スマホが登場したことで利便性が更に高くなり、今まで持っていた各コンビニやスーパーの電子マネー、更に電車利用が出来る電子マネーなどをスマホで一括管理、利用が出来るということで、利用者が増えたともいわれています。

通話料と一体して決済が出来るという利用方法が始まったことで電子マネーはますます多くの方が利用するものとなっています。

健康業界ビジネスモデル例

健康食品ブームの中注目される健康業界ビジネスモデル

日本もそうですが、世界的に見て健康食品ブームです。
そのため、様々な業界、個人が健康食品系のビジネスに参入しています。
健康食品系のビジネスも、展開には様々な方法があり、健康食品を製造販売する生産販売モデルや、契約先から健康食品やサービスを仕入れ、それを販売するモデル、健康食品系の商品を集めて、無料コンテンツを作成し集客し、広告費用で収益を上げるという広告モデル、一つのコンテンツを作り、雑誌や本など別の倍チアに加工する事で、新しく価値を見いだすワンソースマルチユースモデルなど、たくさんの方法があります。

健康分野にかけて専門家を融資、専門家に対して商品を広告したい企業に対して美辞なすを行うモデルもありますが、やはりどの分野でも関係してくるのが、販売促進と、購入者のニーズに沿った販売展開だと感じます。

欲しいと思う人が手に入る情報を

例えば健康業界の商品というと、若い人向けの商品、またある程度年齢を重ねた人向けの商品があります。
若い人向けの商品は美容的な要素も含んでいて、年齢を重ねた方々向けの商品というと、現在の自分の身体をよくしたいから利用する商品と、健康を維持するための商品に分けられます。

こうした商品が欲しいと思う人が、その情報を見つけることができる販売促進が必要なのです。
若い人は、パソコンよりも現代は、タブレットやスマートフォンから情報を得る機会が多いです。
年齢を重ねた人の中にも、タブレットなどを駆使して情報を得る方がいますが、それよりもパソコンの大きな画面で商品を選ぶことが出来たり、雑誌でじっくり内容を知る事が出来る商品を購入します。

となると、広告媒体も違いが出てきます。
若い人向けの商品はパソコンでもタブレットでもスマートフォンでも、快適に閲覧できるサイト展開が必要ですし、お年寄り向けの商品については、パソコンなどに展開するとともに、雑誌や新聞広告などにも掲載が必要です。
情報が欲しい側が、情報を得る手段を理解し、いつでも情報を検索できるような情報提供の構築が必須となるのです。

売って終わりでは満足しない

健康系商品、サービスの場合、売って終了では収益を維持できません。
困ったことや聞きたいこと、相談したい事等をいつでも連絡できるサポートがあってこそ、その商品をそこで購入しようと考えます。

最近はこうした健康系商品のサイトに、薬剤師や専門家のサポートが得られるところも出てきています。
自分の身体が不調なとき、また健康を維持するために購入した商品について、いろいろ相談できるサービス、サポートしてくれるサービスがこれから先、必須となっていくでしょう。

ビジネスモデルの成功ポイント

ビジネスモデルにはどの様な種類があるのか

ビジネスモデルについて、これはこういうモデル、こっちはこういうことなどと的確にしっかりと説明できる人は少ないと思います。
なんとなくこういうこと?と理解していても半信半疑だったり、うまく説明できないということもあります。

働くという面でもこれから経営を考えていくという面でも、ビジネスモデルについてある程度の知識を持っておくことが求められます。
そもそもビジネスモデルとはどういうことをいうのか?ということも理解が必要です。

ビジネスモデルとはいったい何をさすのか

こうしたことを専門的に行っている方にビジネスモデルとはどういうことをいうのか?ときいても同じ答えは返ってきません。
それぞれがそれぞれの定義を持っていると考えるほうがよさそうです。
ただしいて一言で説明するとしたら、「商売で儲けるためのシステム」と表せます。

儲けるために何が必要なのか、どういうことを行ったらいいのか、それを学ぶことがビジネスモデルであると考えると、ビジネスモデルを学ぶことでどのような利点があるか、それも見えてきます。

売り上げを向上させるために必要なことが明確になるということ、仕組みや自動化など何を利用すればいいのかわかるようになること、今行っているビジネスに限界があることを理解できることなどが、利点といえます。

代表的なビジネスモデルをいくつかご紹介

先ず作って売るという物販のビジネスモデルです。
単純に商品を作って売るというシンプルなビジネスで、様々な職業がかかわります。
農業では野菜や果物を作って売る、IT系ではシステムを作ってソフトとして販売するなど、物を売るシンプルなビジネスモデルです。

最も行っている人が多いといわれているのが卸売モデルです。
商品の開発を自社で行わないということを除くと、物販モデルと同様のモデルです。
商品開発を行わないことで、売れない商品を抱え込む必要がなく、商品開発研究のコストがかからない、商品の品揃えを売れる方向で考えることが出来るという点がメリットです。

消耗品モデルといってもぴんとこないかもしれませんが、これはプリンター、複合機などを考えるとよくわかります。

複合機の場合、通常企業等で利用する際、インクや故障対応など保守契約し、1枚いくらという計算で利用しています。
この場合、業者はプリンター本体を販売して儲けているということではなく、消耗品となるインクなどを販売すること、またカウンター枚数によって儲けています。

この消耗品モデルに当てはまるのがコーヒー定期便お届けサービスがある場合や、お水の定期販売などが当てはまります。

広告モデルは、宣伝の場を作り上げることによって広告費を稼ぐという商売で、これも最近、大きく広がりを見せているモデルといえますし、継続課金モデルも流行中のビジネスモデルです。

継続課金モデルは、携帯電話のシステムなどがこれに当たります。
顧客が増えるごとに、継続的な利益が発生するというもので、形態電話のほかにもアプリ、ネット上でも継続課金モデルがあります。

代理店ビジネスモデル

代理店ビジネスといっても、仕組みによって成功するかどうか鍵がある

代理店ビジネスを成功させるためには、どのようなビジネス展開をするか、そこにかかっているといいます。
そこには三つの形があるとされていて、一つはサプライ型です。
ニーズの高い商品やサービスを選ぶことで全国各地から注文が入る安定のビジネスですが、そのポイントは営業が全国を回るとか、支店などを多く設けるなどではなく、代理店募集を行いより多くの商品販売を展開させていくという方法です。

またシェア型は地域密着の営業などが必要な商品、サービスを提供するというもので、これも代理店を利用する事で商業範囲を広げていく、利益を分け合いながら事業を広げていくというものです。
マーケ型は仕丁開拓を行っていくという形で、新規開拓が出来ない状況、また商業範囲を広げることができない場合に利用する型です。

代理店ビジネスモデルは拘りを持たないことがポイント

こうした型はあるにしても、実際に代理店ビジネスで成功できるかどうかというのは、工夫とアイデアにかかっていると感じます。
このモデルケースに当てはめてビジネスを行えばいい、また代理店になれば安心してビジネスを展開できるとは限りません。

例えばサプライ型の代理店となっても、商品の売れ行きが悪くなって来れば代理店として収益を上げることが難しくなりますし、利益を分け合いながら収益をあげていくという方法であっても、商品の質が良くなければ収益を上げる事が出来ません。
つまり代理店ビジネスモデルを実行していこうという時、そのビジネスモデルが本当に利益を生むものなのか、しっかり理解していなければならないのです。

拘りをもってこのビジネスプランなら絶対にうまくいくと考えるのではなく、どのようなビジネスモデルがあるのか、それを理解し、その上でビジネスとして実行していくことが必要ではないでしょうか。

様々なビジネスモデルがある今

現代はさまざまなビジネスモデルがありますが、これから先、こういう方法なら成功するかもしれないという新たな代理店ビジネスモデルを考えていくという事も一つの方法です。
簡単に代理店になればいい、また代理店を広げていけばいい、という事ではなく、一定の売り上げを維持していくためには何が必要なのかを考える必要があります。

人任せで代理店のビジネスモデルに乗るのはなく、成功している人たちは、それに加えて、新たなサービス展開を模索し、深く仕組みを考えてから実行されています。
安易に、簡単に成功するビジネスはない、維持できるビジネスはないと考え、他のビジネスモデルにはない工夫を考えていくことが、これからのビジネスに必要な事でしょう。