Author Archives: GRana7uK

エージェントモデル

ビジネスモデルのエージェントモデルとは

ビジネスモデルの中でエージェントモデルといわれるビジネスモデルを利用しているのが、人材派遣などがそれに当たります。
人材派遣の場合、求職希望者から手数料などを取るのではなく、求人がほしい企業から紹介手数料という形で費用を得ています。

通常こうしたビジネスモデルを利用されているところでは、求人企業が採用した場合に費用が発生する、手数料を頂くという方式になっているので、紹介した人が実際に採用となるまでは人材派遣会社に入る費用はゼロということになります。

例えば人材派遣業者が紹介した方の年収が400万円だった場合で、人材派遣会社がもらう費用が30%だとすると、400万円×30%で120万円ということになります。
この率については業者、職種などによって違いがあります。

人材派遣のエージェントモデルはうまくいけば安定ビジネスモデルとなる

人材派遣業者は、求人企業がほしいと思う人材をよく考慮しマッチングしなければなりません。

企業がほしいと思う能力、技術、資格などを持っている企業が理想とする職業人を紹介しない限り、採用はないため、人材派遣業者はこのマッチングの能力をしっかり持っていないと、収入はゼロです。

利益率ということを考えるとひくくなるのですが、マッチングがしっかり行われていれば、毎月安定した収入を見込めるということから、ストック型、フロー型のビジネスともいわれています。

こうした斡旋の仕事は資産用件や事務所の立地条件などが求められ、許可が必要となるため誰でもできるビジネスモデルとはなりませんが、志をしっかりもって誠実に挑むことで成功に導くことも可能なモデルといえます。

フリービジネスモデルの中のエージェントモデル

無料経済システムのことをフリービジネスモデルといいます。
消費者や顧客が無料で商品、サービスを得ることの出来るシステムをさすもので、このフリービジネスモデルの中に、エージェントモデルが存在します。

提供が主体となる企業と消費者、顧客、企業の間にエージェントが入り取引を行うというモデルになります。

エージェントは直接消費者、顧客から料金を徴収するのではなく、クライアントとなるオファー主体の企業から料金を得ます。
手数料はエンドユーザーの支払う価格の中に含まれているというもので、人材派遣業者の仕事などはまさしくこのエージェントモデルに当てはまるということになります。

このエージェントモデルは、第三者広告料モデルといわれるもので、インターネットビジネスによって多く用いられている方法です。
こうしたビジネスモデルが確立されたことで、新しいビジネスの形ができ、またこの先も更に、こうした新しいビジネスの形が出来ていくと考えられます。

継続課金モデル

現代のビジネスを代表する継続課金モデルというビジネス

ビジネスを理解し現代の主軸となっているビジネスをどんどん取り入れ、遅れのないように進めていくことが、成功につながると考えるとき、ビジネスモデルとして理解しておきたいのが継続課金モデルです。
現代には代表的なビジネスモデルがいくつか存在しますが、中でも、この継続課金モデルは理解しておくべきことであり、多くの企業、サービスが利用しているビジネスモデルです。

現代のビジネスの中でも理解しておくべき継続課金モデルとはどのようなものなのか、ここでしっかり理解し、この先、自分のビジネス、また働きに活かしていきましょう。

継続課金モデルの仕組みとは

継続課金モデルというビジネスモデルは、私たちの身近なところでも利用されているもので、最も身近といっていいのが携帯、スマホです。
この継続課金モデルというビジネスの特徴として、継続的に、また決まった期日に必ず収入があるという特徴がありますが、これに携帯などが当てはまります。

携帯やスマホなど利用する場合、契約してからその利用料金を毎月支払っていくことになります。
現代は銀行引き落としやクレジットカードからの引き落としなどが主流となっているため、毎月決まった期日に引き落としされます。

引き落としではなくても、決まった期日までに支払うことが必要となり、入金しなければ利用できなくなるということもあるので、特にスマホや携帯という場合、継続的にしっかり入金を考える方がほとんどです。

利用者は継続的に支払いを行い、企業は継続的に収入があります。
こうした継続的な収入が見込めるモデルが継続課金モデルと呼ばれるものです。

継続課金モデルを長く続けるためのポイントとは

携帯やスマホなどの場合、これがないと日常生活が困る・・というくらい日常生活に浸透しているものですが、別の商品でこの継続課金モデルを利用したいという場合、継続して支払いやすい金額の設定や、解約されないためにはどうすればいいのかなどをよく考えておくことが必要となります。

携帯、スマホの場合、電話による通話を行ったり、必要なことをメールなどで伝えるなど、すでに生活に密着しており、どこに行くにも持っていることが当たり前、ないと生活が極端に不便さを感じるものです。

しかしそうではなく趣向品的なものを継続課金モデルに当てはめていきたいということなら、魅力ある広告を打つことも必要となりますし、その商品のよさをしっかり消費者に伝えていくことが必要となります。
どうしたら先ず契約してもらえるのか、どうしたらその契約を維持してくれるのか、こうしたことをよく考えた上で継続課金モデルの仕組みを、独自で考えていく必要があるでしょう。

ソーシャルゲームのメリット・デメリット

ソーシャルゲームの世界は一気に広がった

巨大産業となったゲーム業界、今様々なゲームを様々な媒体で楽しむことが出来るようになりました。
ゲーム機を購入しないとできなかった、またゲームセンターなどに行かないと複数人でゲームを楽しむことが出来なかったという時代を考えると非常に大きな違いがあると感じます。

中でもソーシャルゲームについてはその進展が目覚ましくシステムも技術もどんどん進み、新しい試みなどが常に行われているようなイメージがあります。

本来一人で遊ぶためのゲームが、購入してからネットを利用することでほかのプレーヤーと簡単につながりいつでも遊ぶことが出来るという新しいシステムが登場しました。
日本では2000年にこうしたシステムのゲームが利用できるようになり、当時、接続者数が3万人を越えるなど大きな成功を収めました。

その後、ゲーム自体をダウンロードで無料提供するというゲームが登場し、2001年になるとこのゲームのシステムが日本にも登場しました。
この頃にパソコンゲームはパッケージ販売がかなり衰退していき、ダウンロードサービスへの転換を求められる時期になったのです。

ソーシャルゲームを一気に変えたアイテム課金モデルとは

ゲームのソフトを利用するために費用がかかるという従来のゲームを、ゲーム自体無料でダウンロードでき、その中でアイテムに課金しゲームのレベルを向上していくというシステムが登場しました。

こうしたダウンロードのゲームでも月額定額制などゲーム利用について支払いが必要だったところが、基本的に無料で提供がありアイテムがほしい、レベルアップしたい、早くゲームをクリアしたいと思う方だけがアイテムに課金し、ゲームを楽しむという形態が登場しました。

2006年にはパソコンオンラインゲームの中でアイテム課金が定額課金を抜いたということで、完全にパソコンゲーム業界の主要モデルとなったのです。
ゲーム機メーカーからも新しいゲーム機が登場し、大ヒットなどがあり、日本においてはオンラインの開発という面で出遅れていたという時期でもあります。

SNSが発信するオンラインゲーム

SNSサービス上でオンラインゲームを提供するようになったのが2007年くらいです。
オンラインゲームごとにコミュニティ機能がありコミュニティを楽しめるということではなく、SNSのコミュニティをゲームに活かすという造り方なので、一層広がりを見せたのだと感じます。

日本ではフューチャーフォンからスマートフォンが誕生し、海外事業者が運営、国内事業者がかかわることのない「全世界共通プラットフォーム」でゲームを楽しめるようになると、これが一気に進みます。
日本のスマートフォン普及が早く進んだことで、このようなシステムを利用するスマホゲーム全盛期を呼んだのです。
アイテム課金とあいまって、クリアで大きな画面を利用しゲームできる操作性の高さ、更に手軽にいつでも利用できるというスマホだからこそ、ここまでソーシャルゲームが広がりを見せたのだと感じます。

電子マネーのビジネスモデル

電子マネーとはどういうもの?

今スマホ、携帯などでも利用することが多い電子マネーは、利用している方にとって仕組みがわかっていると思いますが、利用していない方にとってはどういうものなのかわかりにくいと思います。

電子マネーは現金のかわりにあらかじめチャージしたカードや、クレジットカードの自動ひいき落としなどを設定しているカード、スマートフォンなどを利用して決済が出来るというシステムです。

何か支払いがある場合、振込み依頼書によってコンビニから支払いしたり、郵便局や銀行などから支払うことが必要でしたし、ネット上で何か購入するという場合でも、手続きなどがあり面倒でした。
しかしこの電子マネーが登場したことで支払いということが非常に楽になったのです。

2001年に発行されたEdy、Suica、こうした電子マネーが非常に便利だということで、その高い利便性に利用者が一気に増加し、全国各地で利用できる電子マネーシステムが続々と登場したのです。

コンビニで利用できる電子マネーのカードもありますし、スーパーなどで利用できるものもあります。
ポイントがたまっていくため、ポイントを貯めて商品をお得に購入するということも出来ますし、お得感が高い支払い方法といえます。

電子マネーに見られる三つの種類

電子マネーはさまざまな利用が出来ますが、大きく分けて三つに分類できます。
一つは電子マネーの先駆け的な存在となっているEdyに見られる仕組みです。
独立専業系といわれる種類で、多くの方に利用してもらうため、利便性を最も重視して作られています。
このビジネスモデルは、手数料収入で利益を上げていくものです。

Suicaなどは鉄道に乗る乗車賃を自動的に購入できる非常に便利なものとして、その後、PASMO、ICOCAなど関東、関西エリアでもサービスが開始されています。
鉄道会社同士の電子マネーが相互に利用できるという便利な仕組みです。
チケットを電子化し人件費を軽減するために作られているものです。

コンビニやスーパーなどが提供している電子マネーは、流通系の電子マネーで、提供する側の大きなメリットとして顧客の囲い込みがあります。
コンビニと系列スーパーで利用できる、またそのお店だけで利用できるというシステムとなっているので、顧客を得やすくなっています。

いずれもビジネススタイル、モデルとしては違いがありますし、作られた目的が違いますが、消費者としては支払いが非常に便利になりましたし、提供する側としても、電子マネーによって得られるビジネス効果は高いものと考えられます。

スマホが出来たことで利便性が更に高くなった

スマホが登場したことで利便性が更に高くなり、今まで持っていた各コンビニやスーパーの電子マネー、更に電車利用が出来る電子マネーなどをスマホで一括管理、利用が出来るということで、利用者が増えたともいわれています。

通話料と一体して決済が出来るという利用方法が始まったことで電子マネーはますます多くの方が利用するものとなっています。

健康業界ビジネスモデル例

健康食品ブームの中注目される健康業界ビジネスモデル

日本もそうですが、世界的に見て健康食品ブームです。
そのため、様々な業界、個人が健康食品系のビジネスに参入しています。
健康食品系のビジネスも、展開には様々な方法があり、健康食品を製造販売する生産販売モデルや、契約先から健康食品やサービスを仕入れ、それを販売するモデル、健康食品系の商品を集めて、無料コンテンツを作成し集客し、広告費用で収益を上げるという広告モデル、一つのコンテンツを作り、雑誌や本など別の倍チアに加工する事で、新しく価値を見いだすワンソースマルチユースモデルなど、たくさんの方法があります。

健康分野にかけて専門家を融資、専門家に対して商品を広告したい企業に対して美辞なすを行うモデルもありますが、やはりどの分野でも関係してくるのが、販売促進と、購入者のニーズに沿った販売展開だと感じます。

欲しいと思う人が手に入る情報を

例えば健康業界の商品というと、若い人向けの商品、またある程度年齢を重ねた人向けの商品があります。
若い人向けの商品は美容的な要素も含んでいて、年齢を重ねた方々向けの商品というと、現在の自分の身体をよくしたいから利用する商品と、健康を維持するための商品に分けられます。

こうした商品が欲しいと思う人が、その情報を見つけることができる販売促進が必要なのです。
若い人は、パソコンよりも現代は、タブレットやスマートフォンから情報を得る機会が多いです。
年齢を重ねた人の中にも、タブレットなどを駆使して情報を得る方がいますが、それよりもパソコンの大きな画面で商品を選ぶことが出来たり、雑誌でじっくり内容を知る事が出来る商品を購入します。

となると、広告媒体も違いが出てきます。
若い人向けの商品はパソコンでもタブレットでもスマートフォンでも、快適に閲覧できるサイト展開が必要ですし、お年寄り向けの商品については、パソコンなどに展開するとともに、雑誌や新聞広告などにも掲載が必要です。
情報が欲しい側が、情報を得る手段を理解し、いつでも情報を検索できるような情報提供の構築が必須となるのです。

売って終わりでは満足しない

健康系商品、サービスの場合、売って終了では収益を維持できません。
困ったことや聞きたいこと、相談したい事等をいつでも連絡できるサポートがあってこそ、その商品をそこで購入しようと考えます。

最近はこうした健康系商品のサイトに、薬剤師や専門家のサポートが得られるところも出てきています。
自分の身体が不調なとき、また健康を維持するために購入した商品について、いろいろ相談できるサービス、サポートしてくれるサービスがこれから先、必須となっていくでしょう。

ビジネスモデルの成功ポイント

ビジネスモデルにはどの様な種類があるのか

ビジネスモデルについて、これはこういうモデル、こっちはこういうことなどと的確にしっかりと説明できる人は少ないと思います。
なんとなくこういうこと?と理解していても半信半疑だったり、うまく説明できないということもあります。

働くという面でもこれから経営を考えていくという面でも、ビジネスモデルについてある程度の知識を持っておくことが求められます。
そもそもビジネスモデルとはどういうことをいうのか?ということも理解が必要です。

ビジネスモデルとはいったい何をさすのか

こうしたことを専門的に行っている方にビジネスモデルとはどういうことをいうのか?ときいても同じ答えは返ってきません。
それぞれがそれぞれの定義を持っていると考えるほうがよさそうです。
ただしいて一言で説明するとしたら、「商売で儲けるためのシステム」と表せます。

儲けるために何が必要なのか、どういうことを行ったらいいのか、それを学ぶことがビジネスモデルであると考えると、ビジネスモデルを学ぶことでどのような利点があるか、それも見えてきます。

売り上げを向上させるために必要なことが明確になるということ、仕組みや自動化など何を利用すればいいのかわかるようになること、今行っているビジネスに限界があることを理解できることなどが、利点といえます。

代表的なビジネスモデルをいくつかご紹介

先ず作って売るという物販のビジネスモデルです。
単純に商品を作って売るというシンプルなビジネスで、様々な職業がかかわります。
農業では野菜や果物を作って売る、IT系ではシステムを作ってソフトとして販売するなど、物を売るシンプルなビジネスモデルです。

最も行っている人が多いといわれているのが卸売モデルです。
商品の開発を自社で行わないということを除くと、物販モデルと同様のモデルです。
商品開発を行わないことで、売れない商品を抱え込む必要がなく、商品開発研究のコストがかからない、商品の品揃えを売れる方向で考えることが出来るという点がメリットです。

消耗品モデルといってもぴんとこないかもしれませんが、これはプリンター、複合機などを考えるとよくわかります。

複合機の場合、通常企業等で利用する際、インクや故障対応など保守契約し、1枚いくらという計算で利用しています。
この場合、業者はプリンター本体を販売して儲けているということではなく、消耗品となるインクなどを販売すること、またカウンター枚数によって儲けています。

この消耗品モデルに当てはまるのがコーヒー定期便お届けサービスがある場合や、お水の定期販売などが当てはまります。

広告モデルは、宣伝の場を作り上げることによって広告費を稼ぐという商売で、これも最近、大きく広がりを見せているモデルといえますし、継続課金モデルも流行中のビジネスモデルです。

継続課金モデルは、携帯電話のシステムなどがこれに当たります。
顧客が増えるごとに、継続的な利益が発生するというもので、形態電話のほかにもアプリ、ネット上でも継続課金モデルがあります。

代理店ビジネスモデル

代理店ビジネスといっても、仕組みによって成功するかどうか鍵がある

代理店ビジネスを成功させるためには、どのようなビジネス展開をするか、そこにかかっているといいます。
そこには三つの形があるとされていて、一つはサプライ型です。
ニーズの高い商品やサービスを選ぶことで全国各地から注文が入る安定のビジネスですが、そのポイントは営業が全国を回るとか、支店などを多く設けるなどではなく、代理店募集を行いより多くの商品販売を展開させていくという方法です。

またシェア型は地域密着の営業などが必要な商品、サービスを提供するというもので、これも代理店を利用する事で商業範囲を広げていく、利益を分け合いながら事業を広げていくというものです。
マーケ型は仕丁開拓を行っていくという形で、新規開拓が出来ない状況、また商業範囲を広げることができない場合に利用する型です。

代理店ビジネスモデルは拘りを持たないことがポイント

こうした型はあるにしても、実際に代理店ビジネスで成功できるかどうかというのは、工夫とアイデアにかかっていると感じます。
このモデルケースに当てはめてビジネスを行えばいい、また代理店になれば安心してビジネスを展開できるとは限りません。

例えばサプライ型の代理店となっても、商品の売れ行きが悪くなって来れば代理店として収益を上げることが難しくなりますし、利益を分け合いながら収益をあげていくという方法であっても、商品の質が良くなければ収益を上げる事が出来ません。
つまり代理店ビジネスモデルを実行していこうという時、そのビジネスモデルが本当に利益を生むものなのか、しっかり理解していなければならないのです。

拘りをもってこのビジネスプランなら絶対にうまくいくと考えるのではなく、どのようなビジネスモデルがあるのか、それを理解し、その上でビジネスとして実行していくことが必要ではないでしょうか。

様々なビジネスモデルがある今

現代はさまざまなビジネスモデルがありますが、これから先、こういう方法なら成功するかもしれないという新たな代理店ビジネスモデルを考えていくという事も一つの方法です。
簡単に代理店になればいい、また代理店を広げていけばいい、という事ではなく、一定の売り上げを維持していくためには何が必要なのかを考える必要があります。

人任せで代理店のビジネスモデルに乗るのはなく、成功している人たちは、それに加えて、新たなサービス展開を模索し、深く仕組みを考えてから実行されています。
安易に、簡単に成功するビジネスはない、維持できるビジネスはないと考え、他のビジネスモデルにはない工夫を考えていくことが、これからのビジネスに必要な事でしょう。

輸入販売ビジネスモデル

輸入販売のビジネスは取りかかりやすい

輸入販売のビジネスが個人でもできるようになってから、多くの方が起業し、輸入した商品を販売するというビジネスを開始しました。
当初、輸入品を簡単に購入できるようになったことと、インターネットを通じてネットショップを作りそこで簡単に販売できるという事で、かなり多くの方が起業されました。

安く物を仕入れて、高く売る、という非常にシンプルで単純なビジネスです。
メリットについて、簡単に取り組める、利益計算や収益化構造がシンプル、信頼や実績が問われることがないといわれています。
簡単に取り組めるビジネスで非常にシンプルな収益性があり、信頼や実績も問われないといいますが、現代はそうでもないと感じます。

例えば私たちはインターネットの扱いに慣れてきて、情報を得ることにも慣れてきました。
オークションやネットショップの実績などについても、信頼できるかどうかという点を地重視する傾向にあります。
オークションなどを利用する場合、出品者の履歴や評価などを確認しますし、ネットショップに至っては、同じ商品を扱っているのなら、なるべく大手のショップで購入しようと考えます。

その方が安心だからです。
ビジネスする側となれば輸入販売ビジネスモデルは取り組みやすく、成功すれば収益性の高いビジネスになるかもしれない、シンプルな構造のビジネスだからこそ、信頼性をより高くしていく必要があるのではないかと感じます。

本当は成功が難しい輸入販売ビジネスモデル

輸入販売ビジネスに取り組もうとする場合、古物商の資格が必要です。
利益目的での商品販売を行う場合、この古物商の資格が必須なのです。
こうした資格をしっかり保有して販売している人もいれば、無資格で勝手に販売している方もいます。

この見極めに関しては、警察なども取り締まりなどしていますが、私たち消費者としても、資格を持っている人から購入できるように、情報を集めるという事が必要でしょう。
もしも、無資格で販売している人から物を買い、トラブルに巻き込まれたとしても何の保証もないのです。

また輸入販売ビジネスをする側は、安く仕入れて高く売ればいい、実にシンプルで自分でもできそうな商売と思ってしまうのは危険です。
何でも仕入れて販売すれば、売れるか?というとその保証もありません。
私たち消費者としても、ただ安いからとか珍しいからと商品を購入する事は少なく、本当にいいもの、欲しい物を購入しようと考えます。

バブル期ならまだしも、現代は財布のひもが固い人の方が多いのですから、簡単にモノが売れると考えるのではなく、消費者が本当に欲しいと思うものは何かという事をしっかりデータ収集して、ビジネスに活かしていくことが必要でしょう。

ジレットモデル

ジレットモデルとは何か

ビジネスモデルの中でも、マッチングモデルや小売りモデル、また二次利用モデルなど、その内容がわかるものがありますが、ジレットモデルという言葉をご存知でしょうか。
ジレットモデルというのは「消耗品」を利用して収益を上げるビジネスモデルです。

なぜ消耗品を利用するビジネスモデルがジレットモデルというのか?というと、消耗品を利用したビジネスを最初に行ったのが「ジレット」という髭剃りを販売している企業でした。
ジレットという商品を販売する時、髭剃りそのものを無料配布したのです。
こうした無料配布は大きな話題となって、本体を無料で配るという費用は大きくかかったと思いますが、ジレットという名前は世界に大きく広がったのです。
知名度を上げたという事もありますが、髭剃りは本体を購入してもらう事で、「継続的に消耗品を購入してもらえる」というメリットがあります。

実際、ジレットの替刃は他の替刃よりも高い、しかし質の高い本体を無料でもらっているのですから、消費者は文句も言えません。
高いけれど本体をそのままにしておくのももったいない、すると本体を貰った多くの方がジレットの替刃、つまり消耗品をたくさん購入することになるのです。
消耗品の売り上げで利益を得られるということがわかっているからこそ、ジレットは知名度を上げたほか、未来の利益を考える事が出来たのです。

活用されるジレットモデル

このジレットモデルは多くの企業が右にならえ、同じように利用しました。
昔非常に高かった家庭用プリンターですが、今は本当に安く購入できるようになっています。
1万円から2万円で、家庭用なら十分なものが購入できます。

しかし、インクはどうでしょう。
1本800円から1000円位します。
セットでは5000円位です。
通常、5色くらいの色のセットになっていますのでこの位の金額が必要です。

純正インク以外ならもっと安く購入できるのですが、故障してしまう事が多いという点、また補償期間であっても、純正を利用していなかった場合、補償で修理してくれないという事もあります。
そのため、「高くても純正品」を購入することになるのです。

またもしも故障となった時、修理に出すと高くつくので、だったら買ってしまう方がいいとその後継品などを購入される方が多いです。
同じメーカーの同じシリーズだと、使い方なども同じで扱いやすいですし、インクも同じもので引き継げるという事も多いため、結局同じメーカーで購入される方が多いです。
ジレットモデルは、消耗品を売るという事で行うビジネスモデルですが、消耗品を売るだけではなくその他にも利益につながっていくことが広がっていくという特徴があります。